购买铝合金升降机讨价还价能力
文章来源 : 济南金泉升降机械有限公司
发布时间 :2016-12-25
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购买商可能要求降低购买价格，要求高质量的产品和更多的优质服务，其结果是使得行业的竞争者们互相竞争残杀，导致行业利润下降。在下列情况下，购买商有较强的讨价还价能力:
(1)购买商相对集中并且大量购买。如果购买商集中程度高，由几家大公司控制，那么就会提高购买商的重要地位。
(2)购买的产品占购买商全部费用或全部购买量中很大的比重。这时，购买商愿意花费必要的资金购买，购买商讨价还价的能力就大;反之，购买产品的费用只占购买商全部费用的一小部分，那么购买商通常对价格不很敏感，无需讨价还价。
(3)购买的产品属标准化或无差别的产品.购买商在这种情况下确信自己总是可以找到可挑选的供应商，可使供应商之间互相倾轧。
(4)购买商转换成本低。高的转换成本将购买商固定在特定的供应商身上;相反，如果转换成本低，购买商讨价还价的能力就大。
(5)购买商的利润很低。这样，他们会千方百计地压低购买费用，要求降低购买价格。高盈利的购买商通常对价格不太敏感，同时他们还可能从长计议考虑维护与供应商的关系和利益。
(6)购买商有采用后向一体化对销售者构成威胁的倾向，他们宁愿自己生产而不去购买。
(7)供应商的产品对购买商的产品质量或服务无关紧要。如果供应商的产品对购买商的产品质量影响很大时，购买商一般在价格上不太敏感。
